一.個(gè)人基本信息及工作情況
羅梅花,，女，中共黨員,，1977年12月出生，原籍隆回,，1996年進(jìn)入原湖南林業(yè)?？茖W(xué)校林業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)任天津東方雨虹防水工程有限公司總經(jīng)理,。
二．工作,、生活照
三.工作經(jīng)歷、感悟,、體會(huì)
羅梅花：十六載,，為“銷售”一路奔跑
——學(xué)姐教你如何煉成“生意達(dá)人”
1999年，羅梅花在一家水暖空調(diào)公司從事銷售工作,。初入銷售這一行,，她僅僅是個(gè)門外漢，在經(jīng)過16年的奮斗打拼后,，對(duì)于這份工作,，她現(xiàn)已駕車就熟。現(xiàn)任天津東方雨虹防水工程有限公司總經(jīng)理的她繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中揮灑熱情,。
一心赴銷售 北漂之路現(xiàn)曙光
1999年大學(xué)畢業(yè),，當(dāng)時(shí)懵懂無知的羅梅花，對(duì)于自己未來的工作與生活并沒有很明確的概念,，叔叔把她介紹到朋友的水暖空調(diào)公司,。這是一家規(guī)模不大的私營(yíng)企業(yè)，每年的產(chǎn)值在3000萬左右,。羅梅花說：“老板安排我們?nèi)ケ本╅_拓新的市場(chǎng),，設(shè)立北京辦事處?！庇谑?，1999年8月5日,，羅梅花和其他16名同事到達(dá)北京，從此她的銷售生涯拉開了序幕,。
初秋的北京似乎因?yàn)榱_梅花一行的到來變得格外的熱情,，初到北京的第一個(gè)月，每天的氣溫基本都在36度以上,，最高溫甚至達(dá)到了40度,。羅梅花回憶道：“公司在十里河為我們租住了一套房子，既當(dāng)辦公室又做起居室,。 我們?nèi)慌鷶D在一間小臥室里,，和大學(xué)宿舍差不多?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"> 由于公司是第一年在北京開設(shè)辦事處開拓市場(chǎng),，沒有配置任何車輛，羅梅花和同事們跑業(yè)務(wù)只能坐公交車,，條件相當(dāng)艱苦,。再加上辦事處經(jīng)理的管理非常嚴(yán)格，每天早晨7點(diǎn)要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都得外出跑業(yè)務(wù),，沒有特殊情況下午6點(diǎn)前不允許回辦事處,。羅梅花說：“回不了辦事處不是難事，最難的是每天得背著10本1.5公斤的產(chǎn)品說明書在外面跑,?！碧嶂?0公斤的資料在北京擠公交，每天要走很遠(yuǎn)的路,，那時(shí)的羅梅花才真正感受到首都之大,。
“其實(shí)人生就是這樣，在不計(jì)較得失只是在全力以赴狀態(tài)的時(shí)候,，并不覺得生活有多苦,，相反這個(gè)階段的我認(rèn)為那是我人生當(dāng)中過得很充實(shí)很有意義的幾年，至今想來我都很佩服自己那些年吃過的苦,、經(jīng)歷過的事,，可以說培養(yǎng)了我獨(dú)立解決問題的能力?！闭f起當(dāng)初到北京的那段日子,，羅梅花不禁感慨。
羅梅花清楚地記得來北京做銷售不到一個(gè)月,，她賣出了第一筆業(yè)務(wù)單,。某一天，她通過在設(shè)計(jì)院打聽到保定有一家工廠正在機(jī)電改造，可能會(huì)用到公司的產(chǎn)品,，第二天,，她獨(dú)自一人坐火車找到了這家工廠。由于連日奔波再加上天氣炎熱,，找到工廠時(shí),，羅梅花累得頭暈眼花，眼冒金星,。來不及吃中飯,，她找了一家便宜的酒店，直接倒頭就睡,，結(jié)果一覺睡到了5點(diǎn),。眼看馬上要到工廠下班的時(shí)間了，羅梅花趕緊拿起公司的產(chǎn)品說明書直接去找客戶,?！翱蛻舭旬a(chǎn)品說明書從頭到尾翻看了一遍，說沒有看到他們要用的產(chǎn)品,?！绷_梅花說，“當(dāng)時(shí)我心里還是有些失望的,，但并沒有明顯表露出來。正好我看到了客戶辦公桌上施工藍(lán)圖,，好像畫有熱水罐子之類的圖示,，于是試著跟客戶介紹了一種適合在熱水罐里交換的熱水器?！苯?jīng)過她認(rèn)真的一番介紹,， 客戶告訴羅梅花明天上午再過來。第二天羅梅花剛走進(jìn)客戶辦公室,，客戶第一句話就是：“把你昨天說的熱水器跟我們簽訂一個(gè)小合同吧,！”
這筆金額為14392元的小合同，為羅梅花完成了2800元的銷售提成,，相當(dāng)于她近4個(gè)月的工資,。這筆收入堅(jiān)定了她走向銷售之路的信念。
在羅梅花的堅(jiān)持及努力的工作下,，功夫不負(fù)有心人,，在參加工作的第二年，羅梅花銷售業(yè)績(jī)就躍居整個(gè)公司銷售第三甲,，業(yè)務(wù)提成按當(dāng)時(shí)800元每月工資計(jì)算,，她一年的收入就相當(dāng)于領(lǐng)了20幾年的固定工資。以后陸續(xù)的幾年，由于羅梅花銷售業(yè)績(jī)十分不錯(cuò),，在2002年,，她在北京南三環(huán)購(gòu)置了第一套房，2004年結(jié)婚生子,，2005年買了第一輛車,。
在近6年的時(shí)間里，羅梅花順利地完成了人生幾件大事,，在北京站穩(wěn)了跟腳,。她說：“這六年的堅(jiān)持與執(zhí)著，勤奮與吃苦讓我比別人做事更加突出些,。另外為人真誠(chéng),、熱情讓我在銷售之路上也好像比其它同事更幸運(yùn)些?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"> 轉(zhuǎn)戰(zhàn)生意場(chǎng) 個(gè)人事業(yè)入正軌
2005年,，羅梅花所在的水暖空調(diào)公司的老板在經(jīng)營(yíng)思路上發(fā)生了根本性的變化，再加上其他的各種因素,，讓羅梅花產(chǎn)生了換一份工作的想法,。恰巧在2005年九月底，她回長(zhǎng)沙老家看望兒子,，順便陪一個(gè)同學(xué)參加面試,，結(jié)果被東方雨虹的現(xiàn)任執(zhí)行總裁及其團(tuán)隊(duì)看中，從此開始了她的第二份工作,。
從2005年加入雨虹團(tuán)隊(duì)到2011年,，羅梅花一直只是從事銷售工作的基層業(yè)務(wù)員，而2011年4月她開始做管理帶團(tuán)隊(duì),。
第一次接手某個(gè)業(yè)務(wù)部門,，該部門銷售業(yè)績(jī)近7000萬，到2013年羅梅花升職交接時(shí),，銷售產(chǎn)值已經(jīng)超過1.4億,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先領(lǐng)先于其它三個(gè)兄弟部門。
2013年,，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)槿耸伦儎?dòng)及本著節(jié)約成本的原則,，把北京公司的重大業(yè)務(wù)部門也交給羅梅花管理，她一個(gè)人兼職兩個(gè)部門經(jīng)理,，升職為北京公司的總經(jīng)理助理,。在這一年，她出色地超額完成了兩個(gè)部門的任務(wù),，并且開發(fā)了新領(lǐng)域,、新產(chǎn)品，做下了北京好幾個(gè)超大項(xiàng)目，書寫了行業(yè)的歷史之最,。
由于在公司和行業(yè)沉淀了多年,，羅梅花的個(gè)人人品、業(yè)務(wù)能力,、管理能力和專業(yè)水平都得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，經(jīng)董事會(huì)同意，于2014年1月1日,，她被提拔為東方雨虹天津分公司的總經(jīng)理,。
羅梅花說，其實(shí)在高管的這個(gè)位置得以提拔,，一定是機(jī)遇與困難的并存的時(shí)候,。一個(gè)公司在總經(jīng)理這個(gè)位置變更高管，說明前任總經(jīng)理不是因?yàn)楦呱褪鞘袌?chǎng)及銷售出了問題,。而天津就是因?yàn)槭袌?chǎng)出了問題才讓羅梅花獲得了這次提拔的機(jī)會(huì),。2013年天津地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)只完成集團(tuán)定的任務(wù)的30%，但是根據(jù)上市公司的業(yè)績(jī)需求及集團(tuán)制定的規(guī)劃,，業(yè)績(jī)每年的復(fù)合增長(zhǎng)率不能低于30% ,。2014年羅梅花接手后，集團(tuán)公司給她簽訂的任務(wù)是在2013年的基礎(chǔ)上不止翻一番,。 這對(duì)羅梅花而言無疑都是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。然而比這數(shù)字更讓人頭痛的是人員、團(tuán)隊(duì)的渙散,、制度的缺失和執(zhí)行不到位等,。所以在2014年上半年，羅梅花通過對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的整頓,，制度的建立、人員的招聘及培養(yǎng),，使得天津分公司在進(jìn)入2014年中的半年總結(jié)會(huì)上向集團(tuán)總公司展現(xiàn)出了一番全新的面貌,。
經(jīng)過羅梅花及公司全員的不懈努力， 2014年天津分公司超額完成了集團(tuán)既定的任務(wù),，比2013年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了130%,，取得了可喜的成績(jī)，同時(shí)也為天津公司2015年及以后的成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。東方雨虹目前是行業(yè)中的第一個(gè)上市公司,，市值超150億，員工人數(shù)近4000人,。
分享職場(chǎng)經(jīng) 肺腑之言予后輩
羅梅花說,，從接到母校文學(xué)禹教授的電話要求我寫點(diǎn)工作簡(jiǎn)歷，指點(diǎn)以后的師弟妹們給予以后工作的指導(dǎo)，我便心有不安,，個(gè)人認(rèn)為人生沒有彩排,，如果說是指導(dǎo)，我就唯恐誤人子弟,，罪過也就大矣,；但是教授的用心良苦我是明白的，其安排的事情我也肯定是要用心執(zhí)行的,，只是希望師弟妹們可以在以后的職業(yè)生涯中可以少走些彎路,，有正確的價(jià)值觀，可以多為家人,、單位及社會(huì)貢獻(xiàn)自我的價(jià)值,！
關(guān)于工作和生活：首先，每個(gè)人找到適合自己的工作非常重要,，那么評(píng)價(jià)一份工作是否適合自己的標(biāo)準(zhǔn)就是本人是否熱愛這份工作,，只有熱愛自己的本質(zhì)工作，我們的工作才會(huì)干得出色,；在工作的過程當(dāng)中,，要善于發(fā)現(xiàn)自己的工作價(jià)值和工作樂趣。譬如現(xiàn)在好多的年輕人來面試工作的時(shí)候,，看重的是一時(shí)工資的高和低,，這本身是沒有什么錯(cuò)的，但是我們反過來想：一個(gè)任何人都能做的崗位,，工資怎么可能很高呢,？所以在選擇工作的時(shí)候，我們更應(yīng)該想清楚我自己有些什么特長(zhǎng),？我能為公司創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,？為公司創(chuàng)造什么效益？我的這份工作是否會(huì)充分展現(xiàn)我的特質(zhì),？我的這個(gè)崗位會(huì)為我以后的發(fā)展帶來什么好處,？
其次，對(duì)于工作我們?nèi)魏螘r(shí)候都需要全力以赴,，我們現(xiàn)在有很多的年輕人認(rèn)為公司給我多少薪水我就干多少活,，道理是不錯(cuò)的，但很多的工作如果我們沒有涉獵或沒有深入地去做,，那么對(duì)我們自己本身而言就錯(cuò)過了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，但單位真正需要這方面的人才的時(shí)候，機(jī)會(huì)也就輕易地失去了,。比方我們?cè)谪?cái)務(wù)崗位,，我們只對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)熟悉,，如果把內(nèi)勤和市場(chǎng)工作等本質(zhì)以外的工作本著事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，如果公司有一天說我要提拔一個(gè)高管,，分管財(cái)務(wù),、外聯(lián)和內(nèi)勤，那么機(jī)會(huì)肯定會(huì)綜合考慮,，重用綜合型的人才,。所以只有我們?nèi)σ愿暗匕驯韭毠ぷ髯龅酶茫迅嗟墓ぷ鳟?dāng)做學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，而不是叫苦叫累的,，唯有這樣我們才能把握更多的機(jī)會(huì)。
再次,，在生活上,，我們首先要有過上高品質(zhì)生活的目標(biāo)，但對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來說,，我們?cè)趧倕⒓庸ぷ?，?yīng)該是在奮斗的年代，千萬不能選擇安逸或不切實(shí)際的盲目的貪圖生活,，這個(gè)時(shí)候我們一定要根據(jù)自己的工作收入,，做好艱苦生活的準(zhǔn)備。
最后,，在工作與生活的關(guān)系上,，工作的本質(zhì)是為了更好的生活，快樂的生活可以促進(jìn)更加成功的工作,，二者本身也并不矛盾,，而是一種相互促進(jìn)、相互依賴的關(guān)系,。對(duì)于現(xiàn)今普遍存在的雙城生活,，本人就不是很贊同，為了一份穩(wěn)定的工作,，我們要遠(yuǎn)離家人和親人,，那么生活的品質(zhì)自然也就沒有了，所以我認(rèn)為也就失去了工作的本質(zhì)意義,，為了工作舍棄家庭和親人這是得不償失的；而有時(shí)候?yàn)榱俗非竺篮玫纳?，而放棄一份穩(wěn)定,、稱心的工作，似乎生活的品質(zhì)也將難以保障,。
工作與生活好似我們生命中的兩大支柱,，我們要換個(gè)角度,、擺正心態(tài)，使工作和生活達(dá)到一個(gè)平衡,，如果我們能像熱愛生活一樣的去熱愛我們的工作,，同樣我們用認(rèn)真工作的態(tài)度好好珍惜身邊的生活，我們的人生的每一天將是多么的美好,！在這兩者的關(guān)系上,，在本人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過程當(dāng)中，我提倡的理念是“開心工作,、快樂生活”,，這還被采納成為東方雨虹每年文化藝術(shù)節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
關(guān)于成功與成長(zhǎng)：如果把我們的人生比喻成一段旅程,，那么成長(zhǎng)就是我們留下的腳印,，自然成功與失敗就是我們腳印在成長(zhǎng)旅程上書寫的波峰與波谷。
我們公司每年都會(huì)招收應(yīng)屆畢業(yè)生,，每個(gè)部門每個(gè)版塊每年董事長(zhǎng)都會(huì)要求人力資源確定招收任務(wù),，大膽錄用應(yīng)屆畢業(yè)生是董事長(zhǎng)背負(fù)的一份民族責(zé)任，所以公司上下都是非常重視的,，比方在人員薪金,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)、導(dǎo)師配置方面都是額外的特批,，所有應(yīng)屆畢業(yè)生的費(fèi)用考核是不計(jì)入用人部門而是列入集團(tuán)人力資源的費(fèi)用,。為什么董事長(zhǎng)會(huì)要求制定這些特批制度，相對(duì)民營(yíng)企業(yè)來講,，畢竟投入與產(chǎn)出是要求立竿見影的,，故用人部門肯定用有經(jīng)驗(yàn)的而不愿意用應(yīng)屆畢業(yè)生。從我這幾年用應(yīng)屆畢業(yè)生觀察的經(jīng)歷來看,，應(yīng)屆畢業(yè)生有熱情,、動(dòng)力，但是急功近利,、經(jīng)不住打擊的不成熟的心理是不能堅(jiān)持,、流失的最大原因，往往是這部分孩子在碰到些許的失敗或挫折之后,，比方從事銷售業(yè)務(wù)工作的該部分人員,，只要遇到客戶拒絕了，就特別沒有自信,；很可能公司尚未處理,，自己就經(jīng)不住打擊，自行打了退堂鼓,，其實(shí)在一個(gè)成熟的公司,，我們往往是允許員工在工作上犯錯(cuò)誤的,，只要沒有違反法律法規(guī)及公司原則性的制度，所以我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)大家,，在開展工作工作過程當(dāng)中,，我們不要那么在乎成功，要大膽心細(xì)的開展工作,，不要害怕犯錯(cuò)誤,，即便犯了錯(cuò)誤也只是為了我們更好的成長(zhǎng)。
成功與失敗只是我們?nèi)松贸搪吠局谐砷L(zhǎng)的兩種表現(xiàn)形式,，我們肯定追求成功,，但又不能只允許成功，我們還要無畏乎失敗,。所以人生旅途,，我們也就無所謂成功與失敗，相對(duì)于成長(zhǎng),，我們?cè)诼飞?，一直都在?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"> 關(guān)于學(xué)習(xí)與未來：對(duì)于自己的大學(xué)生涯以及現(xiàn)在大部分的學(xué)子們，普遍存在的一個(gè)誤區(qū)就是以掙錢或財(cái)富來衡量一個(gè)人是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),。所以在現(xiàn)階段很多的學(xué)生在該學(xué)習(xí)的學(xué)生時(shí)代,，以掙錢或找份好的工作為目標(biāo)而忽略了學(xué)習(xí)的本身，這是本末倒置的及其錯(cuò)誤的想法和做法,；個(gè)人認(rèn)為在大學(xué)階段還是要好好學(xué)習(xí),，為將來更好的干好工作打好基礎(chǔ)。而學(xué)習(xí)成效的高和低,，直接體現(xiàn)的還是在學(xué)習(xí)能力上,，學(xué)習(xí)能力卻是伴隨我們終身的很重要的一種技能，可以說沒有學(xué)習(xí)能力的人是沒有未來的,，是可怕的,。
在企業(yè)我招聘、面試人員時(shí),，學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力是我非常注重的兩個(gè)方面,。
綜上所述，以上字句沒有引經(jīng)據(jù)典,，亦沒有名人名言,，只是自我在工作當(dāng)中的一些真實(shí)感受，希望對(duì)以后的師兄妹們有所啟發(fā),，如有說的不好,、表述不清楚或是考慮不周詳之處，還請(qǐng)大家多多諒解,?？傊Ｍ蠹以趯W(xué)校好好學(xué)習(xí)，走出學(xué)校之后,，學(xué)以所用,，開心工作，快樂生活,，早日實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,！
